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王朝酒业保存量和稳增量,发力2020下半年

8月16日,天津王朝酒业销售有限公司借由王朝干白沿海战略会议招商,在福建泉州召开2020年年中工作汇报会议。销售公司领导班子、各战区负责人以及卓鹏咨询王朝项目组成员共同参与本次会议。调结构、深营销、改人事,王朝酒业上半年创佳绩会议开始,天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军指出,通过2020年上半年“产品结构调整”、“深化营销模式的转型”、“人事制度改革”三项主要工作,王朝酒业二次创业的趋势已经形成。三项主要工作落地,变化中的王朝酒业2020年上半年,通过落实“5+4+N”产品战略,推进产品结构调整,聚焦核心单品,实现了产品盈利能力的提升,理顺了市场价格机制,后期将继续推进产品结构优化的常态化工作;通过深化营销模式转型,聚焦核心市场基础建设,建立标准化终端形象和标准操作模式,扎实做稳市场;通过人事制度改革,提升了战斗力,优化了组织结构,提高了工作效能,实现了人才的轮转交替。通过上半年的调整,王朝增强了队伍的凝聚力,提升了组织的战斗力。各战区、部门工作汇报,明确执行路径和达成目标会上,王朝酒业各战区负责人分别对2020年上半年任务指标的达成情况进行汇报,同时就下半年全力冲刺全年目标任务的执行路径和方法进行分析,目标明确、路径清晰、实际可操作性强。本次汇报强化各战区对终端基础建设的要求和规范,天津作为王朝大本营市场,在项目工作中起到排头兵左右,会议中天津办负责人陈成雨就京津战区的终端百日会战的市场工作,进行了工作成果分享。京津地区会战历时45天,聚焦落实终端扫盲和核心店打造,实现客户1300余家的拜访覆盖,实现销量336万,梳理2000余家终端客户信息。贯彻公司关于百日会战“固化动作、统一目标、以战代练”的工作指引,既达成市场的客户维护,又实现组织的业务演练。本次会议中,销售公司总经理刘军对销售公司的组织建设和团队作战能力提升提出三点要求:一是王朝酒业要在公司内部形成团结向上的工作氛围,保持团结的优良传统;二是要形成充满正气的工作氛围,让队伍充满正能量;三是要形成干事创业的工作氛围,让团队敢拼敢干。要时刻不忘修炼内功、先思考再行动,将王朝的销售队伍建设一支“会打仗、能打仗、打大仗、打胜仗”的营销铁军。下半年展望,战略清晰未来可期会上,卓鹏咨询王朝项目团队按照王朝酒业2020年下半年工作规划和部署进行解读,向各战区负责人等一线队员,传达公司关于2020年下半年保存量和稳增量的工作基调,以夯实基础、精耕终端为核心策略。增量的核心是广招商、强招商,增加增量市场的市场销售,在按照公司整体战略指引下,充分发挥各战区的能动性,充分释放各战区的招商自由度,充分利用自身资源优势,确保下半年增量目标的达成;存量是下半年销量稳定实现的基础,发挥市场团队和经销客户的高度配合,给与资源支持、给与工具和管理方法指导,共建市场、共拓渠道,实现市场销量有序的可持续增长;最后贯彻公司项目工作的执行标准和考核机制,做到市场推动有目标、有总结,公司总部实现有监督、有考核,实现前后台的精密配合。销售公司副总经理宋磊在本次会议上提到,对于王朝酒业来说,2020年是至关重要的一年,今年的销售目标达成对整个企业、整个销售团队以及各个战区市场来说意义重大,因此,2020年销售目标是硬性指标且必须完成,各战区做好一切准备紧跟公司整体的战略部署,紧锣密鼓的开展市场动作,公司也将不遗余力的给与各战区、各市场支持,同呼吸,共命运,携手达成市场任务。销售公司副总经理刘涛向各战区、各市场传递了达成目标的信心和决心,他表示,完成2020销售目标是整个王朝酒业的责任,是整个团队的责任,也是每个人的责任。下半年工作虽然时间紧、任务重,但只要凝心聚力,共同想办法出对策,就一定可以完成目标,实现团队的提升和企业的腾飞。▲各战区签订2020下半年任务“军令状”在企业领导的大力支持下,面对下半年的任务,各战区销售团队也表现出了坚定的意志,在一片斗志昂扬的氛围中,王朝酒业各战区确定了2020年下半年任务及分解指标,并分别签署2020年下半年任务“军令状”,现场战鼓雷鸣,各战区激情澎湃,信心十足。2020半年度工作会议,做到了有方法、有结果,有目标、有考核,全面实现工作的“可追溯性”,一切以市场为基础,坚定一个目标,稳步拓宽王朝的发展之路。

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